在每一通电话之前，优秀的销售如何备战？
别羡慕电销人工资高，你要看到电销人的辛苦。
很多有过了解的人都知道电销行业的工作强度大、压力大，每一份成果都是辛苦换来的。但是大多数人对于销售辛苦的认识还停留在每天打很多电话很辛苦，只是惊叹于电话的量。这里的辛苦只是一部分，电销人很多隐形的工作在每一通电话之前就已经开展了。
电销人员在打电话之前要做好准备工作，要明确本次通话的目的和要达成的结果，确定初次接触的方法，初次接触的对象，分析、利用已有的信息，达到成交的目的。
如何提升每一通电话的效果？
先问自己以下几个问题：
给客户打电话，尤其是第一通电话，我们要明确目标，是简单的建立联系还是直接签单，还是满足客户的询价需求，还是同意我报的费用？
他会不会直接挂断？如果我们谈了或者约了几次，那不妨站在客户的角度思考一下你对他的价值，想想他为什么会愿意跟你达成共识？
很多电销人员随机应变能力不强，原因就是准备不充分。如果准备充分了，面对机会时自然就可以随机应变。
一般销售在工作一段时间后就会有大量的客户积累，这些客户不光是每位销售的财富与业绩的根基，同时也是负担。如此大量的客户信息需要管理，传统的一个脑子一个本子的方式无法管理不说，就算是制作EXCEL表格都不一定能应付的过来。
这个时候手头上有一套CRM系统能够实现客户信息归档、管理自动化就是很多销售大佬们梦寐以求的事情了。所有客户信息自动化管理，一键拨打客户号码，拨打时自动弹窗展示客户信息及跟进情况。客户跟进流程自动提醒，全天拨打任务自动提醒进度。
而且CRM系统在帮助销售管理客户信息的同时，还能帮助企业在数据中取得目标客户，制定战略方向。
3大量外呼下的稳定需求
销售人员需求大量外呼为自己做业务积累，但个人手机号、固话等方式无法进行高频外呼。如果选择的外呼系统的线路不好用、不稳定，三天两头线路服务中断导致企业业务停滞，就得不偿失了。
所以选择外呼系统，在线路问题这一块尤其马虎不得。好的企业外呼线路不光提供更加稳定的运营商线路，并且为了保障用户长期稳定的使用体验预设多条备用线路。
选择外呼系统有一个简便方法，选三年以上的外呼系统品牌，选行业口碑好的，用户量大的品牌。
所以，想要做好销售尤其是电话销售，不是简单的在打电话一个层面的提升就能获取显著效果的。无论是话术、技巧层面上的突破还是新技术、新工具的运用都应受到企业的重视。
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