应对市场竞争种子企业各显神通

优势品种业绩显著

虽然种子市场种子数量供大于求，但自下而上看，品种销量和价格差距还是在拉大。据我省15个种子市场信息直报点、108个种子零售点市场监测数据显示，单个品种平均零售价最高达140元/公斤，最低是30元/公斤。其中表现突出的是宜香优2115，从去年开始上市推广，由于品种的明显优势，今年在去年销售40万公斤的基础上增长3-4倍。除了品种的优势外，四川绿丹种业有限责任公司合理布局传统销售渠道的同时，把品牌打造作为营销的重心，实现销售业绩的逆势而上。

3月21日，本报记者跟随四川绿丹种业销售人员，将200公斤宜香优2115送到新津县免费发放给当地的种植大户试种，“明年，直销种植大户将是我们的重要销售渠道。”四川绿丹种业销售经理陈彬这样说。在全农资时代，长渠道分销模式终将日薄西山，未来的农资行业一定是以种植作物为核心和纽带，进而打通农业全产业链上下游的关系，实现行业效益的最大化。

“种肥联盟”拓展销售渠道

今年1月30日，本报曾报道中种绵阳水稻种业有限责任公司正在和中化化肥绵阳公司洽淡联合销售事宜的新闻。4月9日，据该公司总经理唐彬介绍，今年已在仁寿、阆中、盐亭等县区开始试点“种肥联盟”销售模式。种肥结合共享销售渠道，一站式服务农户，农户更省心，更实惠。“以前农户种植中出现了问题，种子、农药、肥料的零售店可能互相推脱责任，现在农民可以放心选购，同时“种肥联盟”套餐价格比单独买种、买肥便宜10-20%，这种模式很受农民欢迎。”唐彬说。

虽然种肥一体模式在业界获得了一定的认可，但是也面临着一些难题。唐彬认为这一联盟重要点是找到对的合作伙伴，中种集团和中化化肥本是中化集团旗下的全资公司，有着得天独厚的优势。合作伙伴的选择至关重要，除了经营理念相同，还需要不断沟通，不仅是公司高层之间的沟通协作，更重要的是销售团队之间接洽和融合。种子企业和化肥企业联合后，双方在信息沟通和责任权限上还需要进一步细化才能实现双赢。

网卖种新尝试

今年仲衍种业股份有限公司把种子销售做到淘宝网上，并实现了一定的销售量。“农作物种子产业的未来发展要靠电商平台拓宽销售渠道，开辟新市场，但同时也要注重线下市场实体经济的的发展，让实体经济带动网络效益，让网络平台拓宽销售市场，并最终实现互联网与实体经济的良性循环。”对于种子电商平台的建设，仲衍种业销售总经理吴勇斌信心十足。

“把农作物种子行业 ‘搬’到网上发展，目前，在花卉、蔬菜等种子已经有了相当不错的表现。但就农作物种子而言，还有很长的路要走。农作物种子作为商品有其特殊性，如何规避网购风险，种子质量与技术服务是关健。”省种子站相关负责人如是说。

作者：晓凡