隨著國際期貨市場的崛起，越來越多的國際期貨平臺出現，身邊也有很多的同行包括壹些代理商也經常抱怨市場越來越不好做！招商無非抱怨利潤越來越微薄，代理商也在抱怨，辛辛苦苦開發的客戶容易被人挖走、對接的平臺不靠譜，出壹點問題開發的客戶就容易泡湯！我是壹個做線下傳統行業走過來的人，對於現在的線上金融。我有著自己的理解！和線下的傳統企業壹樣，當壹個行業面臨洗牌的時候總有壹大批公司倒下，這源於不專業、無下限、沒節操！那些往往只追求眼前壹些東西的平臺和公司倒下我認為也是情理之中！
我接過不少代理商打過來的電話，很大壹部分除了條件的對比外幾乎沒有別的話談。當然，這也源於壹部分招商平臺的無下限的操作！那事實上真的就是條件給的越高平臺就越好嗎？馬雲講過“作為壹個企業不掙錢就是犯罪”平臺招商也壹樣，需要有利潤的支撐才能夠讓公司正常的運營起來，任何的東西都是有成本的，當壹樣東西利潤減去成本等於0、甚至是負數的時候，這個商業模式是不成立的！但當這個模式還在正常運營的時候，我們就要覺醒，這個模式在這個行業當中是否正規，很簡單的壹個例子，前些天有壹做終端的代理商給我打電話。問我們能給到什麽條件！我給壹個市場上和正常的報價過去！對方說他們接到的條件比我們要好到壹倍！比我這個正大期貨公司的大陸總招商的成本還要低壹點點。然後說如果我也能給這個條件就繼續談。不然就不要浪費時間了！我當時問了壹個問題！“妳做了這麽久，掙到錢了嗎？妳開發的客戶時間周期是不是特別短？妳壹直只會追求更好的代理條件，而忽視實物的本身是否合理，所以妳上過很多的當”他沈默了壹會說，那我又怎麽保證在妳們這邊做就是正規的呢！我當時就給他算壹筆賬，得出的結論就是當壹個招商的平臺連盈利點手續費都不掙的話，他要的可能就是妳的本金了！因為沒有人會義務的幫妳服務更不會貼錢去做服務！終這個客戶變成我的代理商，用他的話講，就是不用再想著去備什麽平臺了，專心推我們的平臺，做好壹件事就夠了！通過他的量我也給到他滿意的條件！
做終端代理的個人覺得妳首先得知道自己要什麽？如果說要做吃頭寸的，那好！我提供不了妳的服務，因為我們正大國際期貨是做純手續費的！但是妳得明白吃頭寸跟我們做正規的是有本質的區別！在法律的角度定義是不壹樣的！
如果說作為代理商想做正規的國際期貨，那妳的關註點就不要局限在條件裏而變得不能自拔！妳需要了解這個平臺的正規性是否有合法的監管制度，比如是否有受到證監會的監管，在證監會的又能不能找到這個期貨公司！客戶的資金是否受到監管？在交易軟件上掛單又是否能在市場上體現？客戶的交割單是否能打印出來？這些東西才是壹個想做正規代理要關註的東西，還有就是跟妳談話的這個業務或者招商經理是否專業？這些東西可以說很大的程度上決定壹個代理商的上限是什麽！不正規的風險太大，很有可能妳的客戶資金會變得！而妳就是壹個被利用的工具！而妳對接的業務不夠專業的話，也會讓妳流失壹些客戶。因為妳客戶的壹些問題得不到及時的解決！
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